天壇筆記

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世界第八大奇跡,知者賺不知者被賺 (下) ☆來源:富研社

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設計複利效應的步驟:

  • 第一步:找到必然關係

設計複利效應的第一步,一定要找到一個「支點」。 

什麼是支點?就是我做了A,是否能得到結果B?

就像是「雞生蛋,蛋生雞」是否有這個必然的因果關係?

所有的複利效應都是建立在這樣的一個支點上的,如果這個支點不成立,複利效應就會轟然倒塌。 

支點怎麼找?

答案是:看書!

除非特殊情況下,一般不要去重新發明輪子。什麼意思?

就是不要自己去摸索著寫個因果關係,然後用自己的時間和金錢來驗證它是否正確。你的頓悟,很可能只是別人的基本功,你要學會站在巨人的肩膀上。

最高效的方式,就是去相關領域中,找到那些已經被驗證過的結論,或者是一些基本常識,甚至是數學定律,來用作「支點」。

很多大佬喜歡講「第一性原理」為什麼?

因為第一性原理就是那個必然為真的支點,從這個支點開始推演出的邏輯關係就必然為真。如果從這個點出發,設計出擁有複利效應的商業模式,就不會轟然倒塌。

比如你是做電商的,那必須熟記以下這個公式:

銷售額=流量×轉化率×客單價

這樣你就知道,如果你想提高銷售額,無非就是從流量,轉化率,和客單價這幾個維度入手去提高。

支點必須是公式嗎?

不一定,只要有必然的因果關係就可以,比如:

文章寫的越好,轉發量就越高;

價格越貴,銷量就越低(凡勃侖效應除外);

銷量越高,排名就越高…

因果關係不一定要特別嚴格,連牛頓的物理定理都被推翻了,世界上沒有100%絕對正確的因果關係,只要在大部分情況下,這個因果關係是成立的就行。

  • 第二步:設計增強迴圈

就是B如何反過來增強A? 

第一種情況:他們之間天生就有增強迴圈

比如「雞生蛋,蛋生雞」這是自然規律,彼此天然有複利效應。

再比如,我們常見的「利滾利」,你投資了一個理財產品,年化收益10%,你投入10萬元,1年後獲得1萬元收益。然後把這1萬元收益,再做為本金,就可以利滾利,產生複利效應了...

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再比如:這兩年非常火的網約車平臺

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打車的人越多,就會吸引越多的司機加入;更多的司機加入,打車的人就越容易打到車,也就能吸引更多的用戶,如此往復,不斷互相促進….

這種天生有複利效應的模型,你只需要找到,並按這個邏輯落地執行出來就行。 

第二種情況:需要補充要素的增強閉環

天然有複利效應的模型並不是那麼好找,大多數情況下是你找到了某個支點,做了動作A產生了結果B,但是B好像無法反過來增強A了,怎麼辦?

比如在淘寶上,流量越多,銷量越高;銷量越高排名就越高,因此獲得的流量就會越多。

可線下門店呢?沒有平臺給他排名,銷量好並不能直接帶來流量,怎麼辦?

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如何把銷售額用來增強人流?

這個時候,我們就需要在「銷售額」「門店人流」之間,增加一些環節,讓他們之間連成一個「增強閉環」

比如,銷售額越多,意味著利潤越多;利潤多的話,是否可以把這些超額利潤轉化成新的分店,開在人流密集的地方呢?

再用賺到的錢,開更多的門店….如此往復,在不考慮經營情況和市場變化的情況下,你開店的速度,理論上會越來越快,並產生複利效應。你就從一個單店變成了大型連鎖店。

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當然,你還可以設計其他的迴圈方式,比如你也可以把「超額利潤」的部分折換成優惠券的形式,發放給老客戶,兩人同行8折優惠,通過優惠券帶來新的人流。

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第三步:重複與耐心

為什麼很多人找到了複利效應,比如說花了10萬元買了年化收益10%的理財,但是沒堅持2、3年就堅持不下去了?

因為複利效應天然有個「缺陷」,就是在初期很漫長的一段時間段裡,增效都非常低,低到你幾乎感覺不到它在增長;當你已經走到50%的位置的時候,甚至懷疑它的存在,因為幾乎感覺不到有變化啊!

只有堅持走到某一個位置開始,可以稱這個位置為「里程碑」,這個曲線才會急速上揚:

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所以,你需要保持耐心,相信這條曲線一定會出現,相信複利的回報。然後不斷重複做正確的事,做時間的朋友,靜靜等待那個里程碑的到來。

兩個特殊的複利模型

現在你已經知道複利模型的基本設計步驟,接下來我會介紹兩種特殊的複利模型: 

  • 第一種:加法運算→加冪運算

什麼意思?就是這件事情原來你是做加法的:F=10+1+1…..;現在變成冪次運算了:F=10(1.1)n 

是不是想起文章開頭講的複利公式了?

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對的,這個就是標準的複利計算公式,可問題是,是什麼導致它變成冪次運算的?

我們講2個例子來理解這個概念:

案例1:你的知識量是如何增長的?

假如你不斷的看書學習,那麼請問,隨著你讀書的數量越來越多,你的知識量是按「算數」增長的,即每多讀一本書「知識量+1」?

還是按「指數」增長的,即每多讀一本書「知識量增加1%」?

答案是:都有可能,看你用哪種方式學習。

如果你把每一本書作為孤立的一本書來學習,那麼他就是以加法的方式增長的。比如你學習了:複利增長、比例偏見、SWOT分析...

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那應該怎麼學才能產生複利效應,讓知識指數增長呢?

那你就要把新學到的知識,放到自己原有的知識儲量中去,然後和其他知識產生關聯。

比如你今天學習了「複利」這個新概念,如果只是作為一個孤立的點來學習的話,它就是一條公式,儲存在你的腦中。

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那麼如何讓它和你的原有知識產生關聯呢?可以試著這樣思考:

如何在設計產品時加入複利效應?

如何在團隊激勵中加入複利效應?

如何在商業模式裡加入複利效應?

複利效應和龐氏騙局是什麼關係?

…... 

可以在白紙上畫草圖,或者用腦圖工具,或者直接寫文字筆記,把你的想法記錄下來,讓這個複利概念,和你其他的各種知識做一次聯結。(為什麼我們每篇文章底部都會建議你做課後作業?就是想讓你把新學到的知識和你的知識存量發生一次聯結)

這樣,這個新學到的知識,就不是孤立的存在,而是在你知識存量裡「長」出來了一個新概念。

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你的知識存量就像是一個偌大的網路圖,每個知識點之間都有聯結,而每新增一個知識,就像是在這個網路圖中增加一個新節點,這個節點又和其他節點相連,聯結的數量越多,這個網路的資訊含量增加的也就越多,那麼你的知識量就會按複利的方式指數增長。

案例2:樂高積木

再說說樂高積木,樂高是全球最大的玩具公司,至今估值已達到2500億元。

是什麼締造了這樣的一個玩具帝國?

是什麼讓孩子們對他的玩具愛不釋手?

他和其他玩具廠家又有什麼區別呢?

他們有一種標誌性的玩具產品:是各種一面有凸粒,一面有可嵌入凸粒的凹槽的塑膠積木。

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目前樂高總共生產了不同顏色、不同形狀的這種積木共有 9000多種,但是你猜由著9000多種不同積木可以組合成多少種玩法呢? 

官方給出的資料是:超過9.15億種拼法,是積木數量的10萬倍。 

為什麼會這樣?

因為他每創新出1款新積木,並不是多了1款新積木,而是所有舊積木,多了一種新玩法,每一款新積木,都可以和原來所有的積木發生關係,這就產生了複利效應!

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不僅是玩法的複利效應,也是銷量的複利效應,因為擁有的套裝越多,意味著你有更多的玩法和更多的創意,你就會越買越多,任何一款你都會想帶回家,和原來的組合起來玩玩看…

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  • 第二種:量變→質變

就是原來這個模型是沒有複利效應的,但是由於其中某個環節的數值增長到一定程度之後,這個模型便擁有了複利效應。 

比如說微信公眾號文章的傳播,他的邏輯是這樣的:

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一篇文章從公眾號發出,有一部分人打開了文章,成為了第一批「直接閱讀者」

直接閱讀者中,有一部分人覺得文章不錯,便分享到了朋友圈(分享的人數 = 直接閱讀人數 × 分享率)

發到朋友圈的文章,又會帶來新的流覽量...

而新帶來的讀者中,又會有一部分人將文章轉發到朋友圈,又帶來一批新的閱讀量….

因此,從邏輯上看,不斷的有人分享到朋友圈,不斷的帶來新的閱讀量,看似是一個「複利效應」的迴圈,但在這個環節中,有一個關鍵的指標:分享率

分享率的大小,決定了這個迴圈能迴圈多少次。

假設,公眾號帶來的直接閱讀量=500,一個人轉發到朋友圈帶來的平均閱讀量=7。那麼我們就可以計算,在不同分享率下,能分別帶來的總閱讀量是多少:

 

在分享率=5%的情況下,總共迴圈了3次,共計帶來745的閱讀量;

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在分享率10%的情況下,總共迴圈了9次,共計帶來了1263的閱讀量;

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也就是說,分享率決定了迴圈次數,分享率越高,傳播次數就越多,但整體上看,每次迴圈帶來的新閱讀量是越來越少的。因此,他並不是具有複利效應的模型。

那有沒有一種情況,當閱讀量提高到某一數值之後,每次迴圈帶來的新流量變得越來越多了呢?

經過計算,我們得出這個數值=14.5%

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當分享率≥14.5%的時候,每一次迴圈帶來的新流量就比之前一輪帶來的流量更多,因此會帶來更多的人分享到朋友圈...如此往復,不斷增強,從理論上來說,這篇文章的閱讀量就可以無限增長…

到了這個分享率之後,你就會聽到“pong”的一聲,朋友圈被刷屏了….

(當然,這個是理論測算,實際情況會遇到過夜等情況而再次衰減,這裡暫時不做考慮)

 

因此,影響公眾號閱讀量高低的最核心因素就是分享率,而影響分享率的核心要素,就是你內容的品質。你是否能夠給讀者帶來新的啟發、新的思考?你是否能夠幫助用戶說出心聲、帶出熱點話題、成為他的社交貨幣?這才是經營一個公眾號最核心的事情。 

如果你覺得本篇文章對你有所啟發,也邀請你幫忙「點個贊」,在知乎裡點個贊,就等於分享一次,我們一起來做個複利實驗,看看這篇文章是否也能成為一篇複利增長的爆文。

堅持努力=複利成長=財富自由 

到這裡,是不是感覺一切都很美好,就準備設計個複利系統,然後坐等成為億萬富豪了?

先別激動,就像我剛才說過的,複利增長有個天然的「缺陷」,就是在初期很漫長的一段時間段裡,增效都非常低,低到你幾乎感覺不到它在增長,只有走到某一個位置開始,這個曲線才會急速上揚:

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如果你未來的人生也是這樣一條複利曲線的話,我們可以從「里程碑」處畫一條橫線,把這條橫線稱之為「地平線」,複利增長只有突破了地平線,才開始真正有意義,在那之前都是積累與等待…

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就像是竹子,在地平線下的時候,它會將自己的根在土壤裡延伸數百平米,不斷的為未來做著準備和積累,這個過程需要用4年的時間,在這期間它只長了「3釐米」。

終於,它來到了自己的「里程碑」,當它沖出地平線之後的那一刻,便開始以每天30cm的速度瘋狂的生長,6周的時間,長到15米高。

因此,我們所遇到的一切逆境,所感受到的一切委屈,以及正在經歷的一切不開心,其實都是我尚處在地平線之下所致。在地平線被突破之前的那段很長的時間裡,你賺到的錢實際都是小錢,小到不值得節省的地步,關鍵還是你的積累與成長。

如果你相信複利增長,你篤信自己未來就是那樣一條曲線,那麼你需要做的就是不斷進化自己,堅持做對的事,保持耐心與初心,做時間的朋友,那你就根本不用擔心自己將來賺不到錢。 

堅持努力=複利成長=財富自由

願你用好這個世界第八大奇跡,然後不斷的重複,耐心的等待,總有一天,你會迎來那個里程碑,破土而出,創造出屬於自己的奇跡!

(本篇完結)

 

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