2022/7/22
做電子錶期間，曾經送鋼板薄片到中國大陸廣東，加工做手錶的錶鍊，有個名稱，叫「來料加工」。改革開放，幾乎每月都有不同型式，不同省份的，採購、合作、招資的會議。我去參看了幾次。採購，沒有這能力和市場，中國幾乎空白一片，要錢（招資），要市場（外銷），要技術（設備和工藝）。於是乎，我空著兩手，去參加展銷，銷售整廠設備。先搜集了各省招商資料，看他們要什麼。然後日本、美國、義大利、臺灣，索取資料，自已上去大陸叩門。我的展銷，就是攤位牆上整廠的招貼。問的人多，但他們沒有外匯，等於是說，冇錢。怎樣子才能優先有錢呢？他們說，你能外銷，為我創外匯的項目，都會優先處理。之後，我跑去美國，跑去台灣，探查有哪些整廠外銷會回購產品的。那是白忙，設備銷售，就是設備銷售。產品銷售那是另一門學問。
單人匹馬，整廠推銷
一個偶然的機會，看到一個傢俬店銷售實木臺和椅，那是＂made in ROC＂的產品，台灣貨。臺灣何來那麼多solid oak的實木？
陳平景有一位弟弟在紐約，跟我說他就認識一位劉媽媽，從台灣出貨到美國，她兒子在美設店銷售。據她解說，solid oak木從美加出口到台灣，台灣加工成臺椅後，反銷回到美國。我再一查臺灣出口資料，木器椅竟然是大宗產品，金額龐大。我去臺灣再打聽訪查，台灣有十分完整的加工設備，不複雜且全套。工廠生產流程和工藝都十分成熟。這類實木傢俬的工廠，設備、部件、加工，台灣不下一百多家。
中國當時，有來料加工、合作投資等不同的方案。優先項目，則是能立即外銷創匯的項目，如果是合資又能外銷創匯的，則優先再優先。星港臺韓四小龍經濟起飛，不純然是充沛便宜的勞動力，那只是供應方，沒有接納產品的龐大美歐消費市場，四小龍光靠自身的消費能力是飛不起來的。中國複製這條路，道理依然舊時樣，靠外銷美歐，壯大外銷，帶動內需，經濟翻身上飛。尼克遜總統拉開了鐵幕，開放了市場，他滿心打算美歐市場開放，會帶動中國複製四小龍的歷史。他期望的，他定義的，他心目中的，自由民主的非共產體質的中國，就會如他所預計的逐步質變量變。不過，勝算如何，中國開放改革的歷史早已給了答案。大中國的整體的質量，四小龍總量加起來，不過廣東加蘇浙的總和。
Solid oak chairs and tables
合資設廠，產品包銷
反回頭講我的膽大妄為的少年衝動。我首先搜集了整廠設備的資料，臺灣的設備廠家，為了推銷自家設備，大多十分樂意詳細介紹前後配套，並比較各廠設備產品的優劣。我整理好整廠設備的全套資料，帶著007式的公文箱，我這次來，不再推銷設備，而是合作投資產品包銷。我比較過了，中國從北韓、中國東北、蘇聯，都有類似木種。原料便宜，中國大陸人工便宜，土地便宜，我的產品可以比台灣貨售價便宜40%，尚有可觀利潤。
我這次是來工廠合資，產品包銷。如此一來，不用半年，簽訂了五個木椅加工廠，二個檯加工廠。他們有一個規矩，設備要貨比三家，看品質比價格。我的答案簡單：用我的清單來價，我包銷產品三年，直到賺夠外匯。不接納我的條件和設備清單，則不包銷產品。
整廠設計展銷會場，北京
那時段，中國一窮二白，沒有足夠的外匯，流行所謂來料加工，合作設廠。用不容易賺來的外匯購進設備，中國要求十分嚴格之外，還不易取得外匯。但產品能返銷出去，是創匯項目，它能多利用國產原料和和國內勞工的項目，則優先處理。我帶著我的整廠資料，產品保證外銷的合作條件，參加展銷會。單槍匹馬，租了攤位，貼上整廠設備，產品包銷的承諾。開張大吉，居然其門如市，詢問留言者甚眾。他們拿著我的資料，回去打報告，爭取政府有關單位支持，落實外匯，然後他們各自到深圳（他們尚未夠資格離開國境），約我到深圳落實條款。條款內容彼此約定了，他們各自回去再打報告，圈實外匯，再通知我去當地拜會高官要員，肯定各項內容屬實，前後快者數月，慢者一年。但其實，和我接頭洽談的幹部，比我還要心急著緊，因為，散了，他什麼都沒有到手；簽定了，他就是總經理，或執行董事的身份。勝和敗對個人前途都有很大的差別。
結果是五個工廠，都全部如我條款簽約，我的設備單價奇高，足夠支付設備金額，和我50%的外方投資有餘。簽約到設備到貨，試車投產，建廠房，拉電線安裝，前後大約要10個月到一年的光景。我同時借用台灣的產品照片，印製成我的產品照片，跑去美國推銷接單去，雖然，我的合資工廠的產品，十個月之後才有產出。Tupulo Show、Atlanta Show、LA Show，沿門推銷給進口批發商。我的單價，同樣造型，比台灣便宜30%到40%。台灣貨和香港貨、大陸貨，美國佬分別不出差異。那時刻中國貨去美，關稅奇低。接單成績奇佳，產品包銷，就只等著出貨。產品包銷的承諾，於是全部兌現。但最成功的業績，是和一個大客戶搭上線。
AIG（American Insurance Group）屬下一個公司，AIG Design進口中國家俬，這公司的胃口大，進口批發放賬給K Mart、Costco等大商場。中國當時沒有任何一家公司，可以每月供應30到40個40呎貨櫃的產量，只有我能做到這個量，符合台灣貨的造樣和品質，價格比台灣貨便宜30%。我一下子，在中國的合資工廠增加到八家，產品全部包銷。臺中一個工廠老闆，收縮廠房，收擋停工，幹脆向我進貨給他的客戶，並推介他的廠長給我，讓他長駐大陸。我讓這臺灣工程師巫先生帶領五個有經驗的大陸技工，定期到各廠輪班指導，解決生產工藝，設備維護調整的工作。他們屬於我香港的員工，由我香港支薪，這幾位技工，每月2500人民幣。那時候，一般大陸工人每月才100多元人民幣，萬元戶就可以見報宣揚了。台灣來的巫廠長，則月薪3000美元。他們各人，薪金滿意，都能安心稱職盡責。不出兩年，中國大陸各合資工廠外匯收入，足夠償還各工廠向銀行商借的外匯金額之外，尚有很多外匯剩餘，都成為當地重要的創匯單位。各合資工廠的中方代表，董事長、董事都升官發財，俱大喜歡。
我在香港設立一個進出口公司，專業負責接單，安排給各工廠分單，和辦理出口文件，公司十多個人，夠忙的了。
我幾位台灣朋友，學弟定福，用真皮做各種產品。勞工手套，用二層皮，頭層皮出售給傢俬工廠，碎皮再加工縫合，做併皮給手袋工廠加工。他的產品，出售給Walmart，比臺灣貨便宜40%。我為他搭線安排，他提供設備作價。原皮處理的過程又臭又污水，一般單位做不了，卻是一個專管犯人的管理中隊樂意合作，犯人也高興，因為可以有些收入。這學弟大賺特賺。
許信良大膽西進，胎死腹中
另一位朋友，生產魚和蝦的飼料。光是推銷產品，中方缺外匯。但同理，魚和蝦，這朋友有信心銷售，光是香港、廣東珠三角附近城鎮，就可以供不應求。我帶領他和珠海近海的一個県單位合作，中方提供養殖池，水氣設備，和每天人工。這些魚和蝦要靠近海，淡水和鹹水交界最佳，二百多畝眾多池塘，於焉開工。他從臺灣晨早臺北飛到香港殖民地，中午從香港飛翼船到葡萄牙殖民地澳門，用一個小時出關、入關，進入共產中國，前後七個小時，四個政府，四個旗幟，四個進出境檔，卻都是中國大地。我向他解說他的親身經歷，他大呼神奇，歷史奇聞。縣長親自迎接，一同巡視一個壯觀的，該縣第一個中港臺合作的大項目。之後，一切順利，投入原料、人工、魚苗。收獲在即，可是，人算不如天算，一場突然而來大颱風，刮倒樹，也來洪水，所有魚蝦池塘都在靠近海邊，這場颱風刮大水，沖洗了所有靠海邊養殖的魚魚蝦蝦，預期的大收獲被沖洗得無影無蹤。那段時間，沒有保險法規，也就沒有保險賠償。害我這位老友，賠得乾乾淨淨。至今念之，依然心有慽慽然，實在對不起老友。
許信良是民進黨內十分鮮有，眼光獨到的民進黨前輩。他早期在臺北召開民進黨大集會，我主持大膽西進的小組討論，定福和我都用自家實例做簡介，當場反應奇佳。可惜，國民黨李登輝的戒急用忍政策，明統暗獨。許信良的大膽西進，胎死腹中。
領導人的素質，決定勝敗
中外合資企業的中方，不是私人資金，都是當地幹部的代表。能幹、年青、善交際、人緣好加個人能力強，才能有機會在眾多競爭者選當談判代表，並當上合資公司董事長的職位。有一次，在青島市和對手談條款，談判代表給我兩支洋酒，不是送給我，而是請我用外商名義，送給在酒店另一個房間的縣委。我不知就裡，反正是舉手之勞。結果是談判順利，中方代表隔天喜哈哈的和我簽訂合同。懂得做人的手腕，適當投上司所好，拍一下馬屁，有一定的本領，識得巧用潛規則，就容易得心應手，官場、商場都如是也。
另一個有趣例子，中方的談判代表告知我，縣長的女兒出嫁，正愁著要有適當的禮物。這不簡單，我請員工坐飛機從香港飛到瀋陽市，順帶金戒指一支，金手環一支，親自送上，給到潘陽合資企業的領導人，縣長。縣長高興得不得了。那時段，在中國北方大城如瀋陽，手上有三千港元，也買不到精工細作的金飾。這禮物，值錢且博眼球。當然，隔天合資企業順利簽可。
資源貧缺，權力單向集中的時期，領導人的素質十分重要。有些人，要了好處，辦不了事；有些人，收錢拿好處，就是能辦大事。在特殊時期，這種普遍的潛規則，你要堅決反對潛規則，就會缺人緣，乏助手。這個人不通情達理，不上路，有誰願意跟你合作？今天現實，其理相同，只不過手法不那麼粗糙，更細緻，更轉接。拿你好處，為你辦事的樸素原則，並不變調。在所謂自由民主的世界，某大集團給你錢競選公職，到時到刻，你上位了，你能不回報？
改革開放，劃時代的大智慧
改革開放期間，我們入關中國大陸，兌換回來的是外匯券，可以在國內用外匯券購買日常缺乏的物資。所以臺港澳同胞，海外華僑，所到中國各處，備受歡迎，因為，收了你的外匯券，可以兌換購買人民幣購買不到的物品。外商的特殊地位，開放改革初期，尤其明顯。所以，廣東深圳很有名氣的二奶村，就是那時代的典型實例。
外匯券
中國大陸在當時的一窮二白，不光只是指物資的一窮二白，是指資金、生產技術、工具設備、外銷管道、企業精神、員工素資，各方各面的一窮二白。一個小小的殖民地香港，外銷收入，就遠超過一個中國。
鄧小平的改革開放，是劃時代的大智慧，大勇氣。鄧小平大獨裁，黨政軍一言九鼎。文化大革命打爛所有行政系統和純樸人心。農村城市生產力、勞動力，鬆散低能。大獨裁，就沒有多嘴多舌，朝三暮四，多頭馬車亂駛的無方向，低效能的社會亂像。改革開放，放生了人的積極心，開通了生產管道，下放了階級對立，大膽接納外資和牛鬼蛇神思維言論。中國大地，土改、三反五反、人民公社、土法練綱、文化大革命，是一個翻天覆地的大變革，革命了全中國所有壞人、好人、有錢人、窮人、有智識的人、文盲白呆的人。大家一律的，都是無資產階級的，沒有生產積極性的，平等而都是資源貧乏的人。
鄧小平的改革開放，是再來一次驚天動地的大變革，唯一沒有變的是中國共產黨的絕對的唯一的領導。臭老九知識份子解放了，海外關係吃香了，階級鬥爭下放了，外來資金、外來技術、進口設備，歡迎了。就這麼簡單，不用刀，不用槍，不用人命鬥爭，整個黨之前沒有人做。但鄧小平上臺了，鄧小平做了。
鄧小平改革開放
中國的改革開放
改革開放的讚歌無用多唱，早已高響雲霄。改革開放到2022，廣東一省的外銷能量，早已遠遠超過中華民國金馬澎臺的外銷總和。毛澤東叫了一輩子超英趕美，做不到。鄧小平的改革開放，到2022，早已超英，正在追美。
改革開放，權勢錢財，首先得益的是紅二代，跟著發財的一般民眾，則各顯神通各看本領了。王兵當時領軍多個國家資本的大企業，一次半私人性質的宴會，風光自信，他說：「你跟著我，錯不了。」他說的固是事實，唯語氣上，似乎是在說，做我馬仔，保你撈得風生水起。我的廣東人習性就出來了，寧為雞嘴，不為牛後。要我作為牛尾巴趕臭蟲，倒不如做雞嘴，尖小細，但自由自在，自主左右。我寧可做自己的小商人。
到紅三代、紅四代，官二代、官三代，今天的中國這個餅，早已是超超無霸，超巨大，輪不得寡頭吃去了全部所有。紅三代、紅四代十分困難獨佔，於是各顯本領神通，政經軍逐步開放給不是紅的後代，習近平得以動員全國整體，朝中國偉大復興開足馬力。平民百姓，靠本領，看機會，富可敵紅二代、紅三代。機會太多太多了，餅太大太大了，新一代、新二代的人人物物，重塑了今天中國政經軍教文社娛，方方面面，上上下下的全國面貌。
國家資本，公司型態
合資企業的董事長例必是中方，董事長人選大都是一開始就是談判內容的中方代表，資金由銀行申撥，批可則是各有關部門，層層簽章蓋印，領頭人沒有幾分本領、毅力、能幹、人緣，就難以成事。鎮反文革之後，中國大地傳統所有的資本家，早已打倒在地，資金土地所有所有都是國家的，因此，合資企業的中方就是國家資本，董事長就是國家幹部，但用個人的身份代表了，體現了國家資本的存在。個人企業，私有資本的企業，在開放改革一段時間之後，從走單幫和街邊小販開始，逐步適應時勢壯大，才有今天。國家資本和私人資本同時存在，是中國特色的經濟型態。
九十年代，我回中山小欖家鄉，同街隣居有一家寡婦小孩，二十多年前，我媽經常資助幫忙。該小孩在九十年代長大成人，正值改革開放，要成立公司，最取巧簡捷的方法就是中外合資，央請我出資港元五萬，用外商合資名義申辦。我如言出資，用外商名義簽章蓋印，之後，小事一件，也就忘記了。到2020年代，我再回鄉，他派專車接我到他辦事處，名義上我是原始股東出資人，到公司門前，看門員站崗敬禮，佔地數十畝的工廠，產銷一條龍作業，他在大樓門前恭候，尊稱我七叔（我排行第七）。參觀他三百多人的工廠畢，延請入他董事長辦公室，感謝我昔日開公司時的幫忙和支持。又說，反正我經常在外國，原始股份他數倍金額購入，徵求我的同意。我原始就沒有投資意願，如此說來，當無不可。午飯，和他的朋友共餐，他們談話的內容，既是黨務，又是各企業間的商務，都是官家企業。我心中有所感悟，他家庭背景清貧，階級成份好，在座各人都是黨員，亦官亦商的旋轉門，這是他和其他單幹戶最大的不同點。很多國營企業，之所以紅二代、紅三代當頭頭，道理大概相同。我回到酒店拆開信封，是五十萬的支票，我之前不期然的順手幫忙，是十倍的回報。
有些幹部，有權勢，有財源，但辦不了事。
有些幹部，權和財在手，就是能幫事。
從這小事例大概可推演，改革開放，大大小小中外合資，就是國家資本和外資合幹。發展到2022年的，是一個國家資本和私人資本同時存在的經濟體，又能同時發揮積極作用的運作，其存在發展的本身，就已經是劃時代的超級傑作。
抹去惡夢，一起向前看
在廣東廣州市，和外貿合組三環傢俬公司，進口一臺商用私用車，其實就是公 司和外貿高幹用的專車。年幼離開鄉下中山小欖，已三十多年未曾回鄉，父已去世，母在香港，但尚有家兄大哥、二哥在小欖。因之，回鄉看看的念頭強烈，讓司機開著我的合資汽車做私人探訪。那時代，只有中高幹部才配有私車，車到小鎮，以為是什麼幹部考調來了，卻只是外商回鄉。鎮長當晚邀請晚會，介紹鄉情，邀請投資，盛情又熱心。
和族人晚飯，老父數十年前送出去給別人撫養的侄女竟然在座，問七叔好（我排行第七）。撫養她的人家，保留我爸給她起的名字，結雲，只是改姓麥。兩家通好，送養不是秘密。鄉下人相互之間的友善大度，出乎我意料之外。
小學同班同學，何鑑堂，我六哥特別邀他來共飯。六哥告訴我，我這位小學同學在老爸獨居一人期間，每星期都來看望我老爸，做些打掃清潔，幫忙購買日常用品之類，十多年，直到老爸去世。我瞠目呆聽，居然有這樣子的小學同學。爸領我離家，向前走，不要回頭，是秘密。這位同學純然義務，當仁不讓，卻是十多年如一日，只是因為這是同學的老爸獨寡一人，我要照顧他。飯畢，我著意送他一些錢，以表敬謝，他堅卻不收。但請求用我的外匯卷，購一臺電視機，一臺洗衣機，因為這些短缺品，不出售給人民幣，只出售給外匯卷的人。我欣然依言辦理。
隔日，他約邀了幾位小學同學，一起午餐。其中一位女士說：「我們同桌共座，尚記得否？」一下子，我就回憶起來了，她和我同桌，坐教室的最前面。這女生溫善和氣，坐我右邊，很喜歡用我的鉛筆，用我的擦字膠，我覺得煩，到黑板前取白色紙筆，在桌子中央劃一道白線，說：「我不准你過界。」她茫然疑惑地望著我，問：「你點解甘對我？(你為什麼這樣子對我？)」我一呆，無從回答，擦去白灰界線，默認了：「對不起。」之後，和氣同桌共坐。這一幕深印腦中，就是沒有印象這女孩樣貌。她一提說，我就記起來了。她保養很好，仍然漂亮和藹，夫婿是醫生，女兒在澳洲，她嘆氣，女兒只接近女兒身，不接近男人。
其餘同學，都各有崗位。談起鎮反公社文革，他們淡然一笑，過去的就過去了，踏實今天，盼頭明天會更好。也的確是，這裡沒有轉型正義，軍政一體，改革開放， 我們都要抹去惡夢，大家一起向前看。
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